A Groner, startup curitibana que criou o principal CRM especializado em energia solar do Brasil, acaba de receber um investimento estratégico da 4Equity Media Ventures. O aporte, feito em dinheiro, marca um novo ciclo de crescimento da Groner, que já alcançou break-even em seu quinto mês de operação e um ARR de R$ 6 milhões em menos de um ano.
Com mais de 5 mil usuários ativos — incluindo grandes players como Fortlev e WEG — a Groner se consolida como a principal infraestrutura de vendas do setor solar. O investimento da 4Equity permitirá a expansão da base de clientes, o lançamento de novos serviços financeiros e o início da internacionalização
A captação permitirá à Groner acelerar ainda mais seu crescimento, consolidando sua liderança no mercado nacional e abrindo novas frentes de negócio, como parcerias com bancos para facilitação de linha de crédito aos integradores e a tão aguardada internacionalização.
“Chegou o momento de consolidarmos a liderança que já conquistamos. Para isso, precisamos acelerar nossa capilaridade no Brasil, e não poderíamos ter um parceiro melhor do que a 4Equity”, afirma Beatriz Macchi, CEO e fundadora da Groner.
Crescimento comprovado, mercado bilionário
Os números da Groner impressionam: em 2024, mais de 640 mil propostas passaram pela plataforma, com R$ 2 bilhões em vendas fechadas pelos clientes no setor de energia solar brasileiro. A projeção para 2025 é dobrar esse volume, consolidando a empresa como o principal hub de negócios do setor no país.
A 4Equity identificou na Groner características únicas que justificaram o investimento: uma solução vertical altamente especializada em um mercado em expansão exponencial, tração comprovada com grandes clientes, equipe experiente e um modelo de negócio SaaS escalável que já demonstrou capacidade de crescimento sustentável.
“Este investimento marca uma nova fase da 4Equity. É nosso primeiro aporte direto em dinheiro e nossa primeira aposta em uma startup early stage, o que demonstra nossa confiança no potencial da Groner. Eles criaram muito mais que um CRM – desenvolveram o principal canal de vendas do setor de energia solar brasileiro, com bilhões em propostas fechadas na plataforma. Em um mercado que movimenta mais de US$ 240 bilhões globalmente”, comenta Felipe Hatab, CEO da 4Equity Media Ventures.
Com o investimento, a 4Equity passa a ter participação societária na Groner, além de uma opção de preferência para aumentar sua participação em rodadas futuras. A gestora atuará como parceira estratégica, fornecendo expertise em crescimento e marketing, além de acesso à sua rede de contatos dos gestores da 4Equity.
Planos ambiciosos de expansão
O plano de expansão da Groner com o novo investimento está ancorado em três pilares:
Liderança nacional: ampliar a base de usuários em um mercado com mais de 26 mil empresas integradoras no Brasil;
Parcerias financeiras: lançar soluções de crédito para integradores em parceria com bancos, criando um ecossistema completo de vendas e financiamento;
Escala operacional: Com R$ 2 bilhões em vendas já fechadas pelos clientes na plataforma em 2024, a meta é dobrar o volume de propostas fechadas em 2025, mantendo eficiência e automação como diferenciais.
“Com R$ 2 bilhões em vendas já fechadas pelos clientes na plataforma em 2024 e projeção de dobrar esse volume em 2025, estamos consolidando nossa posição como a principal plataforma de vendas do setor. Se mantivermos esse ritmo de crescimento, nos tornaremos rapidamente uma das principais infraestruturas tecnológicas da energia solar brasileira”, projeta Rodrigo Scheliga, CRO da Groner.
A visão da empresa vai além do CRM tradicional. “Queremos transformar a Groner em um hub ‘All in one place’, centralizando todo o processo desde a venda até a manutenção e monitoramento no mercado. Queremos que em um futuro próximo, qualquer linha de serviço que envolva ‘ligar na tomada’ tenha Groner como pilar de crescimento”, explica Ronaldo Asevedo, CTO da empresa.
Impacto no mercado de energia solar
O investimento da 4Equity na Groner sinaliza a maturidade e o potencial do setor de energytechs no Brasil. A expectativa é que o aporte acelere ainda mais o volume de negócios processados pela plataforma, oferecendo às empresas do setor ferramentas mais sofisticadas para gestão de relacionamento com clientes, automação de processos e insights de negócio que podem impulsionar a expansão da energia renovável no país.
“Este investimento não beneficia apenas a Groner, mas todo o ecossistema de energia solar. Ao fornecer ferramentas mais eficientes para integradores e distribuidoras, estamos contribuindo para acelerar a adoção de energia solar no Brasil”, conclui Beatriz Macchi.
